Elteknikbranschen växer – men alla hänger inte med. Under 2022 och 2023 gick över 200 små elinstallationsföretag i konkurs i Sverige. Samtidigt har efterfrågan på laddinfrastruktur, solpaneler och smarta hem-lösningar aldrig varit högre. Varför klarar sig då inte mindre aktörer?
Den här artikeln tittar närmare på branschens utmaningar, de vanligaste fällorna för små elföretag och vad som krävs för att överleva i en tid där teknik, lagstiftning och marknad förändras snabbt.
Snabb teknikförändring – men låg anpassning
Den tekniska utvecklingen i branschen har exploderat. Idag förväntas installatörer inte bara dra kabel och montera vägguttag – utan också konfigurera styrsystem, uppfylla energieffektivitetskrav och hantera juridiska aspekter av installationer. Många små företag saknar tid, resurser eller kunskap för att anpassa sig till:
- Nya standarder (t.ex. IEC 60364, KNX, smart grid-integrering)
- Dokumentationskrav enligt Elsäkerhetslagen
- Digitala egenkontrollsystem och energiberäkningar
De företag som inte hinner utbilda sin personal eller köpa in rätt kompetens halkar snabbt efter – tekniskt, kvalitetsmässigt och juridiskt.
Prispress och marginalkrig
Stora aktörer med nationell täckning kan pressa priser tack vare volym, inköpsfördelar och automatiserade processer. Små elföretag konkurrerar ofta på lågt pris snarare än hög kvalitet, vilket minskar marginalerna till en ohållbar nivå.
Enligt en rapport från Installatörsföretagen har över 40 % av mindre elfirmor svårt att ta betalt för dokumentation och egenkontroll, trots att det är ett lagkrav. Resultatet blir:
- Otillräcklig vinst på varje uppdrag
- Högre risk för försäkringsanspråk
- Dåligt kassaflöde och uteblivna investeringar
Administration och brist på affärssystem
Många elföretag grundas av skickliga hantverkare – inte affärsutvecklare. Men dagens krav på spårbarhet, digital projektledning, ROT-ansökningar och CE-dokumentation kräver strukturerade affärssystem.
Företag som fortfarande hanterar offerter i Excel och tidsrapporter på papper har svårt att växa – och ännu svårare att försvara sig juridiskt vid fel.
Det blir särskilt kritiskt i upphandlingar, där tydlig offertstruktur, underentreprenörsavtal och digital närvarorapportering ofta är grundkrav.
Certifieringskrav som kostar tid och pengar
Många företag missar möjligheter eftersom de inte uppfyller krav för att delta i upphandlingar eller arbeta med större kunder. Kraven gäller ofta:
- ID06 och elektronisk personalliggare
- Certifierad elinstallatör för regelefterlevnad
- Miljöcertifiering (t.ex. ISO 14001 eller SundaHus)
- Särskilda försäkringsvillkor
Att skaffa dessa certifikat kräver både tid och kostnad, vilket kan vara svårt att bära för små firmor som redan går på marginalen.
Externt kapital och samarbeten saknas
Större företag har ofta tillgång till investerare, partners eller bankrelationer som gör att de kan klara perioder med svajande efterfrågan eller sena betalningar. Mindre firmor är ofta ensamföretagare eller familjeföretag – utan tillgång till riskkapital eller samarbetspartners.
Samarbeten med exempelvis byggföretag, bostadsutvecklare eller installatörskedjor kan ge stabilitet, men många små aktörer saknar tid eller kunskap att bygga sådana relationer.
En bransch som gynnar struktur – inte hantverksskicklighet
Förr var det tillräckligt att vara duktig med verktygen. Idag måste elfirmor också vara juridiskt medvetna, digitalt uppkopplade och strategiskt organiserade. Det innebär att även duktiga hantverkare riskerar att slås ut, om de inte hinner bli lika bra på ekonomi, lagstiftning och affärssystem.
Ett exempel är elföretaget i Skövde som gick i konkurs 2023, trots fullt orderlager – eftersom de inte kunde få betalt i tid, saknade rutiner för uppföljning och inte klarade nya krav i upphandlingar.
Så klarar du dig som liten aktör
Här är fem råd till små elfirmor som vill stärka sin överlevnadsförmåga:
- Investera i ett enkelt affärssystem – det sparar tid och minskar fel.
- Ta betalt för kvalitet och dokumentation – förklara värdet för kunden.
- Nätverka lokalt – samarbeta med byggare, föreningar och installatörskedjor.
- Satsa på fortbildning – välj en kurs per år för varje montör.
- Anlita hjälp för det du inte kan – redovisning, juridik eller certifiering.
Sammanfattning
Små elföretag spelar en avgörande roll i Sveriges energiomställning. Men utan affärsstruktur, digitala verktyg och juridisk medvetenhet blir det svårt att konkurrera. Branschen behöver inte bara skickliga elektriker – den behöver hållbara företagare. För den som lyckas kombinera hantverk med struktur finns alla möjligheter att växa, även i en alltmer komplex marknad.
